Ostatnie posty:

Cel sprzedażowy – jak go oswoić?
Strefa handlowca

Cel sprzedażowy – jak go oswoić?

Najlepsi sprzedawcy odnoszą sukcesy w sprzedaży dzięki ciągłemu myśleniu o celach, oraz dzięki żelaznej konsekwencji w ich realizacji. Samo myślenie o celu, jeśli nie wiąże się z działaniem, przynosi odwrotny skutek – paraliżuje. Handlowiec odpowiada realizację planu sprzedaży, którego nie jest autorem. Czasem na etapie wyznaczania celu na kolejny rok […]

businessman hand touch 3d virtual chart business
Strefa handlowca

FINALIZACJA SPRZEDAŻY KLUCZEM DO SUKCESU – PRAWDA CZY MIT?

FINALIZACJA SPRZEDAŻY KLUCZEM DO SUKCESU – PRAWDA CZY MIT? LEAD: Zamknięcie hipotetyczne, zamknięcie alternatywne, metoda ostatniej szansy, kupno z prawem zwrotu. Techniki zamknięcia sprzedaży to jedne z najpopularniejszych w całym arsenale narzędzi wykorzystywanych przez sprzedawców. Na ile spełniają swoją rolę? Czy naprawdę są tak skuteczne jak twierdzą ich autorzy? Zamknięcie […]

ZAMIAST KREOWAĆ POTRZEBY WYCIĄGNIJ JE Z KLIENTA! BADANIE POTRZEB KLUCZEM DO DOBREJ SPRZEDAŻY
Strefa handlowca

ZAMIAST KREOWAĆ POTRZEBY WYCIĄGNIJ JE Z KLIENTA! BADANIE POTRZEB KLUCZEM DO DOBREJ SPRZEDAŻY

Klient zdecyduje się na zakup naszego produktu, gdy uświadomi sobie, że faktycznie go potrzebuje. Jak sprawić, aby klient powiedział nam, co takiego w naszym produkcie skłoni go do zakupu? Kluczem jest jeden z nawyków skutecznego działania, których autorem jest Stephen R. Covey: „Staraj się najpierw zrozumieć, potem być zrozumiany.” Tradycyjne […]

List pracującej mamy do świętego Mikołaja
Wpisy

List pracującej mamy do świętego Mikołaja

Kochany Święty Mikołaju! Cały rok byłam bardzo grzeczną mamusią. Karmiłam, myłam i głaskałam na żądanie dwójkę moich dzieci, chodziłam do przychodni częściej niż do sklepu, upiekłam 700 pierniczków na jarmark mikołajkowy w klasie mojej córki i wymyśliłam, jak zrobić szopkę na technikę bez użycia kleju. Mam nadzieję, że mógłbyś wykorzystać […]

TYPOLOGIA KLIENTÓW – JAK SIĘ DOPASOWAĆ?
Strefa handlowca

TYPOLOGIA KLIENTÓW – JAK SIĘ DOPASOWAĆ?

Handlowcy spotykają w swojej pracy wielu klientów. Jak to jest, że czasem bardzo szybko znajdują z klientem „wspólny język”, gdy innym razem zupełnie im „nie po drodze” z potencjalnym nabywcą? Dopasowanie do klienta to jeden z kluczowych czynników sukcesu w sprzedaży. To jak przebiega nawiązanie kontaktu i współpracy z klientem […]

Business people meeting in office
Strefa szefa

ROLA MENEDŻERA SPRZEDAŻY – CZYM POWINIEN ZARZĄDZAĆ?

Przychody ze sprzedaży, miesięczny plan sprzedaży, ilość odbytych spotkań przez handlowca. Czym tak naprawdę powinien zarządzać menedżer sprzedaży? Na co ma bezpośredni wpływ, a co pozostaje jedynie rezultatem podejmowanych działań? Systemy zarządzania relacjami z klientem oraz oprogramowanie umożliwiające automatyzację działań zespołu handlowego dają możliwości generowania niezliczonej ilości sprawozdań i raportów. […]

Czy szata zdobi handlowca?
Strefa handlowca

Czy szata zdobi handlowca?

Czy szata zdobi handlowca? Dziś, kiedy wszyscy gdzieś pędzimy, jesteśmy zajęci, nie mamy czasu na czytanie artykułów, e-maili, ofert, propozycji. Często oceniamy wiele rzeczy po okładce. E-maile przeglądamy pobieżnie zerkając na ogólny zarys bez zgłębiania się w treści. Prezentacje, oferty przeglądamy szybko i tak samo szybko o nich zapominamy. Dlatego […]

Multi-ethnic business people greeting each other in a meeting
Wpisy

Najczęstsze błędy sprzedawców

To, że właściwe słuchanie swojego rozmówcy jest ważne, wie każdy. No dobrze, prawie każdy. Jak pokazuje praktyka, mimo, iż teoretycznie wiemy, jak to robić, wciąż wiele osób popełnia błędy. Jakie są najczęstsze błędy popełniane przez „miernych” słuchaczy zajmujących się sprzedażą? 1. Przerywanie Czy rozmawialiście Państwo kiedyś z osobą, która ciągle próbowała […]

Happy business group of people clapping hands during a meeting conference
Strefa handlowca

Najlepsi handlowcy sprzedają 10 razy więcej od przeciętnych

Na przestrzeni ostatnich 4 dekad Instytut Gallupa przeprowadził badanie różnic pomiędzy najlepszymi a przeciętnymi sprzedawcami. Przeprowadzono wywiady z ponad 250 000 handlowcami, 25 000 kierownikami sprzedaży i ponad milionem klientów. Poprzez określenie „najlepsi sprzedawcy” rozumiemy tych, którzy utrzymują się ciągle wśród 25% najefektywniejszych sprzedawców.  Lojalność klienta – jest o wiele […]