Ostatnie posty:

A business concept showing business decisions and direction
Strefa szefa

ZMIANA W ORGANIZACJI

ZMIANA W ORGANIZACJI Organizacja potrzebuje czasu, aby poradzić sobie na bieżąco z poszczególnymi elementami procesu zmian. Menedżerowie muszą zapewnić odpowiednie środowisko na planowanie, rozmowę i przetwarzanie informacji. Tylko wtedy organizacja może pójść do przodu.  Często kierownicy decydują się na wprowadzanie zmian znajdując się pod presją czasu i są niezadowoleni z […]

Concept of busy multitasking businessman at work
Strefa handlowca

Dlaczego tracimy Klientów?

Dlaczego tracimy Klientów? To może być szokująca lista dla Handlowców bo pokazuje że 90% sukcesu zależny od nich samych . Przeczytaj i sprawdź co warto zmienić w swojej pracy handlowca i na jakie elementy zwrócić uwagę . Brak zainteresowania – 92% spośród ankietowanych klientów rezygnuje, ponieważ nie poświęca się im dość […]

STRUCTOGRAM® System treningowy wykorzystujący najnowsze badania nad mózgiem
Twoja ekstra strefa

STRUCTOGRAM® System treningowy wykorzystujący najnowsze badania nad mózgiem

Structogram® – co to takiego? Szwajcarski system treningowy oparty na analizie biostrukturalnej ludzkiego mózgu. Odkrywcą tej niezwykłej metody badawczej identyfikującej podstawową strukturę osobowości u człowieka był prof. Paul D. MacLean – amerykański badacz, który zajmował się badaniami nad podstawowymi ewolucyjnymi/ biologicznymi zasadami i mechanizmami działania mózgu. W ten sposób odkryto […]

Cel sprzedażowy – jak go oswoić?
Strefa handlowca

Cel sprzedażowy – jak go oswoić?

Najlepsi sprzedawcy odnoszą sukcesy w sprzedaży dzięki ciągłemu myśleniu o celach, oraz dzięki żelaznej konsekwencji w ich realizacji. Samo myślenie o celu, jeśli nie wiąże się z działaniem, przynosi odwrotny skutek – paraliżuje. Handlowiec odpowiada realizację planu sprzedaży, którego nie jest autorem. Czasem na etapie wyznaczania celu na kolejny rok […]

businessman hand touch 3d virtual chart business
Strefa handlowca

FINALIZACJA SPRZEDAŻY KLUCZEM DO SUKCESU – PRAWDA CZY MIT?

FINALIZACJA SPRZEDAŻY KLUCZEM DO SUKCESU – PRAWDA CZY MIT? LEAD: Zamknięcie hipotetyczne, zamknięcie alternatywne, metoda ostatniej szansy, kupno z prawem zwrotu. Techniki zamknięcia sprzedaży to jedne z najpopularniejszych w całym arsenale narzędzi wykorzystywanych przez sprzedawców. Na ile spełniają swoją rolę? Czy naprawdę są tak skuteczne jak twierdzą ich autorzy? Zamknięcie […]

Businessman in suit holding giftbox tied by red ribbon
Strefa szefa

Jak motywować ludzi? Kilka wskazówek dla Ciebie !

Pracownicy i produkt są kluczem sukcesu firmy. A jednym z najważniejszych czynników wpływających na jakoś pracy i stosunek pracowników do wykonywanych zadań , a co za tym idzie efekty ich pracy w postaci zysku jest MOTYWACJA . Motywacja pracowników to trudne zadanie, które stoi przed kadrą kierowniczą, szefem menadżerem czy […]

ZAMIAST KREOWAĆ POTRZEBY WYCIĄGNIJ JE Z KLIENTA! BADANIE POTRZEB KLUCZEM DO DOBREJ SPRZEDAŻY
Strefa handlowca

ZAMIAST KREOWAĆ POTRZEBY WYCIĄGNIJ JE Z KLIENTA! BADANIE POTRZEB KLUCZEM DO DOBREJ SPRZEDAŻY

Klient zdecyduje się na zakup naszego produktu, gdy uświadomi sobie, że faktycznie go potrzebuje. Jak sprawić, aby klient powiedział nam, co takiego w naszym produkcie skłoni go do zakupu? Kluczem jest jeden z nawyków skutecznego działania, których autorem jest Stephen R. Covey: „Staraj się najpierw zrozumieć, potem być zrozumiany.” Tradycyjne […]

Business people shaking hands in office
Strefa handlowca

ODMOWA KLIENTA – NAJWIĘKSZY LĘK HANDLOWCA

Powszechnie wiadomo, że nieodłącznym elementem pracy w sprzedaży jest zderzenie z odmową klienta. Często powód rezygnacji z zakupu nie zależy od sprzedawcy. Mimo wszystko strach przed porażką i obawa przed odrzuceniem blokuje skuteczność wielu handlowców. Jak sobie z tym radzić? Dzień z życia handlowca W swojej pracy miałem możliwość obserwowania […]